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前 言（第1页）

俗话说：“一方水土养一方人”。人类在适应自然的过程中形成了不同的性格，而地理区域、自然风貌又形成了不同地域人的不同性格。这些不同的人性和个性，必然还会反映到商业中来，进而形成各具特色的经商风俗、习惯和作风。

从商既是一种经济活动，也是一种文化现象。商业的个性，商人的个性，或者某个地域的商业个性、商人个性，我们不妨统言之“商性”。对“商性”的研究，一定会成为市场经济时代人们的一大兴趣。因为研究“商性”，有利于洞察人性，从而驾驭商业。而对人性的洞察，又有利于深化我们对“商性”的理解，从而更好地铺陈商业。

“商性”是人性、个性在商业舞台上的自然的、烙印式的展示，并会浸染上浓郁的地方文化色彩。

中国商人从一形成就开始表现出不同的地域特点，历史上曾形成过十大帮派，进入新的世纪，在市场经济大潮中各地的商人更是各显身手，在经商过程中奇招百出，经商方式竞相斗艳，表现出新一代“新经济人”的特色。在这样一个大经济时代，做生意，驰骋商海是时代的主旋律，但是，做生意必须了解对方，知己知彼，才能游刃有余，百战不殆，永做商海中的不败者。

如何根据各地商人的特点来做生意?在做生意过程中又如何与来自五湖四海、全国各地的人打交道呢?

《如何与全国各地商人打交道》一书详细阐释了全国各地商人的性格特征，并探究其性格形成的原因和过程。它是商人的“四书五经”，是经商者的谈判高手，是经商者必备手册，是生意场上的活字典，是了解中国各地商人性格特征的参考书。它将教你去不同区域和省份与各种商人做商人做生意、打交道技巧……

作者

2006年12月20日

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